第324章：发展（3更）

时间一晃，又过去了一个月，赵胖现在专门负责给海市那边送鎏月酥。

还有那个张老五的跑运输，直接连车带人都被许念念签了下来，专门给她家跑。

赵胖和张老五两人总要休息，以后还会有更多的合作伙伴，担心两人忙不过来，许念念又请了一个工人和一个跑运输的换着跑。

但收钱这事儿，不用新请来的工人收，下次赵胖去的时候让李珊一起给赵胖就行。

简而言之，那人只是负责帮着一起运输。

李珊那边发展了十几个代销商，每个月至少要五十万个鎏月酥。

厂房越发忙碌起来，许念念让许二宏对外村招工，一次性再招五十个进来。

选工人这事儿，全程交给许志强和许二宏。

说起来，陈小柔在村里待了十多天之后，又回了县城，跟杜文文一起做牛油酱，因为囤货已经快没了。

到现在为止，陈小柔和许志强都还在原地踏步。

陈小柔离开那几天，许念念和许志强通了电话，有意无意的提起陈小柔离开的事情。

许念念想打探一下陈小柔的离开，自家老弟有没有什么不习惯。

结果她的傻弟弟来了一句：“啊，小柔离开了吗？最近太忙了。我都不知道她离开了。”

许念念当时：“……”

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不过最近确实都挺忙，因为海市那边的销量实在太爆炸，几乎每天都在上升。

听李珊说，鎏月酥在海市那边的名声现在特别响亮。

短短一个半月的时间，基本上整个海市大街小巷的人都知道许氏鎏月酥。

还好许念念提前做好了准备，每个包装鎏月酥的油纸上都印上“许氏鎏月酥”这几个字。

单独开店，只贩卖鎏月酥一样产品的店铺，必须把店铺名改成许氏鎏月酥。

否则不给予代销的权利。

这样一来，凡是热闹繁华一点的街道，都有一家生意火爆的许氏鎏月酥门店，名声能不被打出来吗？

现在所有海市人都知道许氏鎏月酥的名声，随着时间长了，果然，有其他城市的人上门来打听门道了。

许念念跟李珊夫妻说过，承诺整个海市，她只跟她们合作。

海市其他生意人想要拿到鎏月酥，就只能通过孙强夫妇这里。

但是有一点，若是外市人想在其他城市发展，李珊他们必须把许念念这里的地址和联系方式告诉对方。

就算不告诉也没关系，但是有一点要做到，就是不能通过他们，再贩卖到其他城市去。

也就是孙强夫妇只能拿下海市的市场。

一旦让许念念知道除了海市，还有其他城市在贩卖鎏月酥，追究责任下来，如果问题真的出在孙强夫妻身上。

那么许念念就会和她们终止合作。

这样一说，李珊和孙强自然会用自己的办法约束下面的代销商。

防止那些代销商跟外市人合作，把鎏月酥的价格越炒越高。

许念念之所以这样做，一来是为了统一每个城市内鎏月酥的价格，二来是防止孙强夫妇成为她唯一的代理。

真要那样，到时候所有的渠道都在这对夫妻手里，那主动权就移位了，许念念可不会那么傻。

她这是防止代理一家独大。

孙强夫妇都是精明人，自然明白许念念这样做的用意，当然，身为生意人，他们理解许念念，也知道规矩。

因为他们知道哪里该伸手，哪里不该伸手，许念念也不会完全不给对方甜头。

除了几个首要大城市，许念念允许他们同时发展海市周边的五个小城市。

但是每个城市的价钱必须统一。

孙强夫妻尝到了甜头，得到许念念的允许，立马就着手打算发展周边那几个小城市的销售。

这一个月时间，许念念也没有闲着，她花了差不多半个月时间，才把牛油酱和鎏月酥的新版配方研制出来。

新出来的配方，在不用溪水的情况，完全超越原本鎏月酥的味道。

这期间她失败了无数次，研究过无数种方法。

重点还是在水这方面下功夫。

但因为鎏月酥和牛油酱是不同口味的食物，根本没法研制同一种水。

融入鎏月酥的水，许念念用老南瓜里的须放在水里煮，之后把里面的渣过滤掉。

然后又把带着甜味的水冷却冰冻成块，再用食物香精铺撒在周围，冷熏两个小时，最后把冰块解冻成水，放入制作鎏月酥。

而牛油酱的配方里，代替溪水作用的汤，则是用猪大骨煲出来的原汤制作而成。

猪大骨洗净，剔掉上面的肉，把大骨两头斩断，好让骨髓流出，然后直接放到油锅里煎炸。

炸出来的油留着做牛油酱，把大骨捞出，放进清水里开始煲，煲上五个小时，过程中不停的把浮起来的油浮渣捞起来。

期间什么调料都不放，煲出大骨里最原汁原味的原汤味。

清甜鲜香，最后撒上几把葱花。

做牛油酱时，按照原先的步骤，然后把煲好的汤倒一部份进去，盖上盖子闷。

直到最后一丝水份闷干。

这样一来，无论是鎏月酥还是牛油酱，味道都比之前更好。

但是劳动成本增加了，更费人力。

好在这些都还在利润的承受范围内。

半个月的时间，她为了研究，试过无数种方法，才找到最合适的代替。

剩下半个月时间，自然忙前忙后把新方法实施下去。

终于在一个月后的今天，成功实践了。

她也终于不用偷偷摸摸跑去水泵里注入溪水了。

许志强现在越来越能担大任，和许二宏正好配合完美。

许二宏鬼点子多，许志强沉稳一些。

这一个月时间，除了折腾新配方的事，许念念也没有闲着。

一有空闲时间，她就带上许志强或者许二宏去附近的小城市谈代理。

一个城市谈一个总代理，剩下的代销商，则由该城市的总代理负责。

先不收钱，免费出1000个鎏月酥试销，卖完再给钱的这种模式，几乎一谈一个准。

这一个月下来，许念念谈下了七八个小城市的总代理。

厂里又在招工，现在厂里工人已经一百多个了，许念念又加购了二十台机器。

规模渐渐壮大起来。

仅一个月不到的时间，村里人的思想立刻来了个大改变。

以前大队长总是拿着喇叭到处喊，鼓励个体户经商。

村里人表面附和，其实打心眼里瞧不起做买卖的生意人。

觉得这是干丢人的事儿。

自从许念念在村里开了厂，看着她家越来越有钱，走在所有人的前面时，人们的心思渐渐发生了改变。

觉得做生意不仅不丢人，荷包里有钱了，走到哪里，腰板都要挺直几分。

人都是这样，见着原本跟自己家差不多水平或者更差的人家，渐渐过得越来越好了，心里就会产生不平衡。

这种不平衡会让人开始在意导致别人变得更好的原因。

当然，许念念现在是整个青山村的衣食父母，他们可不敢跟许念念家作对。

于是乎，现在青山村里，出现了一种奇特的现象。

许念念家的厂房路口边，居然有村里人过去摆小摊，卖些小零嘴，什么冰棍儿还有搅丝糖这些。

还别说，因为进了厂，每个月有30多块钱的工资，村里人也渐渐舍得花点小钱买这些零嘴。

让在路口边摆摊的小商贩们赚了些小钱。

村子里欣欣向荣的景象，让村长和大队长许爱国乐开了花。

而做为和许念念关系比较好的合作伙伴李清水，许念念自然不能亏待她。

放了话，让她同样和李珊夫妻一样，可以做五个城市的总代理，但前提条件得她自己去谈。